アフィリエイトブログなど、広告や商品PRを成功させるためには、見た人の心に刺さる宣伝文句やキャッチコピーが欠かせません。
商品がどれだけ優れていたとしても、伝え方ひとつで相手に伝わる印象は変わってしまいます。
ブログ記事を書いていても、見てくれる方が「続きを読みたい」「知りたい」と思える文章を書かなくてはいけないです。
今回は、効果的な宣伝文の作り方やテクニックについて紹介します。
言葉の力を最大限に生かし、相手に届ける方法を参考にしてみてくださいね。
宣伝文句とは？
人間は、視界に入ったものに対して3秒以内に見る価値があるかどうかを判断していると考えられています。
わずか3秒の間に「知りたい」「気になる」と思わせるためには、宣伝文句やキャッチコピーの存在は欠かせません。
宣伝文句やキャッチコピーというのは、だいたい15文字前後の短いフレーズを指し、目にした人の興味を引くことを狙いとしています。
商品の情報だけを伝えるのではなく、ブランドのイメージを作り上げるために活用されることも多いので、奥が深いものです。
宣伝文句の重要性
宣伝文句やキャッチコピーは、長い歴史があり、なんと江戸時代まで遡ると考えられています。
一説によると、日本最古のキャッチコピーは「土用の丑の日」と考えられています。
現在は、夏になるとウナギを食べて活力をつけよう！という感覚は、よく知られた風習です。
しかし、江戸時代にはそのような風習はなく、ウナギは夏場は身が淡白になってしまうウナギは、夏は売れない傾向がありました。
そこで、当時の才能を持ち合わせた人物・平賀源内氏が思いついた言葉が「土用丑の日」だったのです。
このように、言葉1つで商品やサービスを多くの人に認知してもらい、購入してもらうために宣伝文句やキャッチコピーは大きな役割を果たしています。
ただ伝えることを目的にしたものだけではなく、相手にリアクションを起こしてもらうことを目的にしたものも多いです。
宣伝文句で覚えておきたい条件
宣伝文句やキャッチコピーを作る際、やみくもに書けばいいというものではありません。
以下では、覚えておきたい条件について紹介するので、参考にしてみてくださいね。
簡潔であること
宣伝文句やキャッチコピーは、人が「気になる」と判断できる3秒以内に読めるような短い文章であることが大事です。
長い文章とは違い、情報量・詳細さは欠ける一方で少ない文字にぎゅっと印象に残るメッセージを作らなくてはいけません。
15文字程度が理想ですが、長くとも25文字以内にまとめましょう。
誰でもひと目で理解できること
短さにこだわりすぎて、専門用語を羅列することも避けてください。
誰でもひと目で理解できるようなわかりやすさも重要です。
まわりくどい言い回しや流行っている言葉の乱用も、相手の理解を妨げることになるので注意しましょう。
言葉と現実が一致していること
魅力を伝えようとしすぎて、商品・企業の現実と宣伝文句やキャッチコピーの言葉と一致していなければ意味がありません。
せっかく宣伝文句やキャッチコピーを見て、詳細な商品説明などを読み始めたとしても「宣伝文と違う」「想像を裏切られた」と感じてしまえば、途端に興味を失います。
そうなれば意味がなくなるので、詳細を知っても興味がそのまま継続するような宣伝文を作ることが大事です。
興味を維持してもらうためには、言葉と現実が一致していなければいけないことを覚えておきましょう。
心に刺さる宣伝文句の作り方は4ステップ！
宣伝文やキャッチコピーには、読んだ人の興味を引いて実際に行動を促す力を秘めています。
そのような力を発揮するために、心に刺さる宣伝文句の作り方を以下で見ていきましょう。
STEP1：誰に何を伝えたいのか
まず、どんな文章を書く時もそうですが、誰に何を伝えたいのかはとても重要です。
最初の段階で、どんな人にどんなことを伝えたいのかという点を明確にさせることで、初めて相手に伝わる文章を書くことができます。
ありがちな失敗で、有名なキャッチコピーを模倣してしまうケースです。
自分では意識していなかったとしても、見た人が「どこかで見たかも？」という感覚になって、心には残りません。
基本的に、世に出回っている有名なキャッチコピーは、すでにブランド力があって大きな予算を使用して広告を打ち出しています。
そのような企業をマネしたとしても、結果はついてこないことは明白です。
そのため、しっかりとターゲットを絞り込んで発信することを意識しましょう。
STEP2：商品の価値を悩みやニーズから見出す
伝えたい相手を決めた後は、相手の立場になってターゲットが感じているであろう悩み・不安をリストアップし、ニーズを見出してください。
例えば、以下を意識して悩みを見出してみましょう。
- 暮らしでどんな問題に直面しているか
- 今の状況にどんな不満やストレスを感じているか
- どんな環境になれば幸せを得られるのか
具体的にリストアップすることで、伝えたい相手の心に響くニーズを見つけられます。
STEP3：商品の差別化
商品の魅力を相手に伝えるためには、他と同じような特徴を伝えても心には刺さりません。
すすめたい商品の自慢できるポイントや独自の特徴を検討し、他の商品よりもどんなメリットがあるのかなどを明示しましょう。
紹介している商品にしかない価値を提供するのか、についてよく考えてみてください。
STEP4：ベネフィットを意識して文章を作る
商品やサービスを利用することによって、どのように問題や心配事を解決できるのかを意識して文章を作ります。
いわゆる「ベネフィット」を意識するのです。
ベネフィットとは、商品やサービスを利用することで、どのような経験ができるのかについて良く考えることで、魅力的な文章を作り出せます。
ベネフィットの考え方としては、STEP2で書き出した悩みやニーズについて組み合わせながら、目を引くような文を考えましょう。
ポイントは、単純にメリットの羅列をするのではなくて、利用することでどんな良さがあるのかを伝えることを意識してみてくださ。
より注目される宣伝文テクニック！
宣伝文やキャッチコピーを考えても、本当に魅力的なのか？と不安に感じることもあるでしょう。
そんな時に試してほしいテクニックを以下で紹介します♡
刺激をプラスしよう！
宣伝だからといって、良い面ばかりをアピールしても案外心には残りません。
人間は「新たな利益」よりも「今の損失を回避」することに意識が向きやすいのです。
そのため、例えば「あなたは大丈夫？」など、相手に問いかけるような書き方をすると自然と人間は「え？」と考えるようにできているので、疑問系の文章は効果的です。
不安や恐怖心が煽られて、無意識に刺激を感じて気になる可能性が出てきます。
数字を用いて具体性を活用
単純に商品やサービスのメリットだけを伝えても、あまりピンとこないケースがあります。
そのような場合は、キャッチコピーに数字を用いることでより具体性が出てきます。
具体性が出てくることで、利用者が明確なイメージを持てるようになるので、活用しましょう。
例えば「売り上げが急に伸びた」と書かれるよりも「売り上げが1ヶ月で150％伸びた」と書く方がどこかすごいような気がしてきます。
数字には、人の目を引きつける力があるのでわかり得る部分には活用してください。
意外性を出して好奇心を煽る
見た人が思わず「え！そうなの？」と思うような、意外性のある表現を行うことも良いキャッチコピーだといえます。
人はギャップに惹かれやすい生き物なので、常識ではあり得ないような結果や成果について、知りたくなってしまうのです。
ユーザーの好奇心を刺激することができれば、反応率は高くなるでしょう。
一方で、事実とは違うことやあまりにも過激な表現は逆効果になります。
困った時はツールの活用もおすすめ
文章を書くのに慣れていない人や作り方はわかっているけど、うまく作ることができないと悩む人も多いでしょう。
そんな時は、ツールの活用もおすすめします。
キーワードを入れるだけで、キャッチコピーをすぐに自動生成してくれるツールです♡
不慣れでどう作ったらいいのか困っている、悩んでいる、という人はまずはツールを活用しつつ、オリジナルの宣伝文を作ってみても良いのではないでしょうか！
魅力的な宣伝文の習得は文章の練習になる♡
魅力的な宣伝文やキャッチコピーには、コツやポイントがあります。
しっかりと習得することによって、言い回しや言葉の使い方などがどんどん上達するでしょう。
どうしても難しい、慣れていないから不安という場合は、ツールの利用も試してみてくださいね。
コメント